Chargé.e Développement Commercial & Relations Entreprises (F/H)

À propos du poste :
Rattaché(e) au Directeur du Développement et de la Stratégie Marketing & Communication, et en synergie avec les Directions des sites de Bâtiment CFA Bourgogne-Franche-Comté, vous êtes le relais clé sur le terrain pour faire rayonner notre offre et développer notre réseau d’entreprises partenaires.
Ici, le développement commercial s’entend au sens partenarial et de proximité : il ne s’agit pas de démarche agressive, mais d’aller à la rencontre des artisans et dirigeants du BTP, de comprendre leurs enjeux de compétences et de créer les passerelles indispensables entre leurs besoins et nos candidats/apprentis.

Vos Missions :
1. Développement & Promotion de la Formation Continue
– Démarche d’aller-vers : Prospecter et aller à la rencontre des entreprises du BTP du territoire (TPE, PME, grands groupes) pour faire connaître l’offre de Bâtiment CFA BFC et identifier leurs besoins de montée en compétences.
– Commercialisation & Conseil : Valoriser et commercialiser notre catalogue de formations courtes/réglementaires (Habilitations électriques, FEEBAT, SST, travail en hauteur…) et proposer des parcours sur-mesure adaptés au Plan de Développement des Compétences.
– Accompagnement aux financements : Conseiller et orienter les entreprises vers les leviers de financement adaptés (OPCO Constructys, CPF…).
– Développement de l’activité : Contribuer activement à la progression des volumes d’heures de formation et du chiffre d’affaires du CFA.

2. Matching & Placement des Apprentis
– Captation des besoins : Recueillir auprès des entreprises partenaires leurs besoins réels en recrutement d’alternants.
– Mise en relation personnalisée : Sourcer, qualifier et proposer des profils de candidats correspondant aux attentes de l’entreprise pour sécuriser les signatures de contrats d’apprentissage
– Accompagnement & Fidélisation : Assurer le suivi de l’intégration des alternants en entreprise et entretenir une relation de confiance durable avec les tuteurs et dirigeants.

3. Sourcing Candidats & Animation du Réseau Local
– Sourcing : Attirer et conseiller tout au long de l’année les candidats souhaitant s’orienter vers les métiers du Bâtiment.
– Présence institutionnelle & Événements : Représenter l’établissement lors des salons, forums, journées portes ouvertes et petits-déjeuners entreprises.
– Partenariats locaux : Développer du lien avec les acteurs de l’écosystème territorial (FFB, CAPEB, FRTP, France Travail, Missions Locales).
– Suivi d’activité : Renseigner votre activité relationnelle et commerciale dans le CRM pour assurer un reporting fluide auprès de la Direction.

Parcours & Expérience recherchés :
– Formation supérieure de type École de Commerce, Ingénierie de Formation ou Ressources Humaines.
– Expérience probante en développement commercial, conseil aux entreprises ou relation clients, idéalement acquise dans le secteur de la formation professionnelle (CFA/OF), du recrutement ou du travail temporaire (une affinité avec le BTP est un plus).
Aptitudes & Savoir-faire :
– Aisance relationnelle & Sens de la persuasion : Capacité à convaincre et à bâtir une relation de confiance avec des profils variés (artisans, DRH, jeunes apprentis).
– Posture de conseil : Écoute active pour transformer un besoin en solution de formation ou en contrat d’apprentissage.
– Culture de l’écosystème : Bonne appréhension du fonctionnement de la formation professionnelle (Qualiopi, OPCO) ou capacité à l’assimiler rapidement.
– Maîtrise des outils informatiques et CRM
Savoir-être :
– Ténacité, autonomie et goût du terrain.
– Sens du service, esprit d’équipe et orientation résultats (au sens de la réussite des partenariats et des placements).
Conditions du poste :
– Type de contrat : CDI Temps plein (lundi au vendredi)
– Rémunération : À partir de 2 384,95 € bruts mensuels (fixe selon profil) – pas de télétravail